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經(jīng)銷商***大的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)就是價(jià)格。但既不能不考慮利潤(rùn)也不能不考慮成本，那么做好整年的促銷規(guī)劃，就可謂是經(jīng)銷商營(yíng)銷管理的關(guān)鍵所在。 價(jià)格促銷方案 方案1：錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)。 例：“花100元買(mǎi)130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。 方案2：一刻千金——讓顧客蜂擁而至。 例：門(mén)店“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶***的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。 方案3 ：臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤。 例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。 方案4：階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急。 例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”。 表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦�，�?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。 但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是***的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，***后投降的肯定就是顧客。 方案5：降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠。 例：“所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。 獎(jiǎng)品促銷方案 方案6：***之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品。 例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且***之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。 變相折扣方案 方案7：賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠。 例：55.60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。 方案8：多買(mǎi)多送——變相折扣。 例：注意送的東西，比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。 方案9：組合銷售——一次性的優(yōu)惠。 例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn)。 方案10：加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)。 例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。 心理與情感促銷方案 方案11：貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)。 例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。 方案12：能者多得——引誘推銷的法寶。 例：家具店，推出買(mǎi)家具即可翻卡片，答對(duì)問(wèn)題送同樣的卡片，集齊幾張卡片就可以免費(fèi)兌換一個(gè)小家具。 方案13：檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)。 例：在***定的日子給顧客以短信禮品的問(wèn)候打動(dòng)顧客。 店鋪廣告促銷方案 方案14：消費(fèi)衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章。 例：質(zhì)量有問(wèn)題的貨品在大家面前清出店鋪。 方案15：對(duì)比效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果。 例：家具店門(mén)前放置一把精致的椅子和一把很破舊質(zhì)量很差的椅子引起大家的關(guān)注。 |
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